‘Al, yenile, sat’ modeli ile global yatırımcıyı Türkiye’ye çekecek

Nurdoğan A. ERGÜN

Küresel ekonomik be­lirsizliklerin gide­rek arttığı günümüz­de, yatırımcılar için inançlı liman arayışı devam ederken, otel alım satım pazarı yeni bir cazibe merkezi olacak üzere gö­rünüyor. Bilhassa yenileme potansiyeli taşıyan tesisler, risk sevmeyen yerli ve yaban­cı yatırımcıların ilgisini çeki­yor.

Türkiye’de otel alım satı­mı alanında faaliyet gösteren OteliniSat.com “al, yenile, diji­talleştir, markala, yine sat” yaklaşımıyla Türkiye otelcilik bölümünde bir dönüşüm baş­latmayı hedefliyor. OteliniSat. com’un çatı markası JRO Ya­tırım Yönetim Kurulu Başka­nı Murat Göktuğ Aksu, “Tür­kiye, otel ve turizm yatırımla­rı için epey cazip bir pazar haline geldi. Rekor üstüne re­kor kıran turist sayıları, otel fiyatlarında kıymetli artışlara yol açtı ve yabancı yatırımcıla­rın ilgisi süratle arttı” tabirlerini kullandı.

Uyguladıkları strate­jinin bölümde bir çığır açtığı­nı söyleyen Aksu, bu inovatif modelin yatırımcılara büyük yararlar sağladığını belir­terek, atıl durumda bulunan varlıkların, gerçek değerleme, kapsamlı modernizasyon ve stratejik marka konumlandır­mayla karlı yatırıma dönüştü­rülebileceğini anlattı. Otelini­Sat.com’un yalnızca alım-satım aracılığı yapmadığını, bunun ötesinde “satın al, yenile, diji­talleştir, markala ve tekrar değerlendir” yaklaşımını be­nimsediklerini tabir eden Ak­su, bu modelle Türkiye’deki atıl kalmış varlıkları yine hayata geçirmeyi ve bu çeşit ve­rimsiz yapıları yatırımcılar için karlı fırsatlara dönüştür­meyi amaçladıklarını söyle­di.

Aksu, amaçlarının, Türki­ye otel alım-satım pazarını bü­yütmek ve atıl ya da verimsiz işletilen yapıları tekrar ve­rimli hale getirmek olduğu­nu ekledi. Yatırımcılarla olan bağlarını genişleterek, otel alım-satım süreçlerini daha verimli ve süratli hale getirecek­lerini ve portföylerini daha ge­niş bir yatırımcı kitlesine tanı­tacaklarını lisana getiren Aksu, daha fazla küresel yatırımcıyı Türkiye turizm pazarına dahil etmeyi hedeflediklerini söy­ledi. Aksu, küresel pazarda otel alım-satımı konusunda da­ha fazla fırsat yaratacaklarını, bilhassa off-market alım-sa­tım modelini yaygınlaştırarak daldaki iş hacmini artıra­caklarını kaydetti.

Yapay zeka da işin içine giriyor

OteliniSat.com ve küresel markaları SellYourHotel. com’un, otel alım-satım sü­reçlerini “off-market” (piyasa dışı) bir çalışma tertibine ta­şıyarak, şeffaf, profesyonel ve kapalılık aslına dayalı bir plat­form sunmayı amaçladığı­nı lisana getiren Aksu, “Turizm varlıklarını gerçek değerleme metotlarıyla, en kısa müddette ve en uygun şartlarda, doğ­ru yatırımcılarla buluştur­mayı hedefliyoruz” dedi.

JRO Yatırım’ın ise yalnızca fizikî varlıklara yönelik yatırımlar­la sonlu kalmayıp, yapay ze­kanın sunduğu yenilikçi tek­nolojilerle destekleyerek kısa ve uzun vadeli kıymetler üret­meyi hedefleyen bir proptech yatırım şirketi olduğunu akta­ran Aksu, bölümdeki yatırım­larını optimize ederken dijital dönüşüm ve dataya dayalı ka­rar alma süreçlerini ön planda tuttuklarını vurguladı.

Turizm rekor kırdı, oteller icralık oldu

Geçen yıl turizmde ziyaret­çi ve gelir rekorları kırılma­sına karşın, yüzlerce otelin bankalarla icra ve kredi so­runları yaşadığına dikkat çe­ken Aksu’ya nazaran, bu durum bir çelişki değil, turizmdeki dönüşümün iki yüzünü temsil ediyor.

Aksu, “Türkiye turiz­mi büyüyor lakin bu büyüme her işletmeye eşit biçimde yan­sımıyor. Kurumsallaşamayan geniş aile yapılarında yöne­timsel sıkışmışlık yaşayan iş­letmeler ne yazık ki sürdürü­lebilirlik sorunu yaşıyor ve bu durum ‘Türkiye’de oteller ba­tıyor’ üzere gerçek dışı bir algı doğuruyor. Halbuki her yıl Tür­kiye’deki toplam otellerin sa­dece yüzde 5’i el değiştiriyor” diyerek yanlış algıların düzel­tilmesi gerektiğini söz etti. Türkiye’nin turizm sektörü­nün bilhassa son yıllarda bü­yük bir potansiyele sahip ol­duğunu, yerli ve yabancı yatı­rımcılar için büyük fırsatlar bulunduğunu belirten Aksu, turizm çeşitliliği ve sürdürü­lebilir turizm üzere kavramla­rın da yeni yatırım fırsatları­nı doğurduğunu tabir etti.

Ya­tırımcılar için cazip ögeler ortasında Türkiye’nin turistik bölgelerindeki otellerin lo­kasyonu, tesisin fizikî duru­mu, mevcut idare yapısı ve büyüme potansiyeli öne çıktı­ğını söyleyen Aksu, otel seçim kriterlerinde ise, lokasyonun stratejik ehemmiyeti, tesisin mev­cut performans göstergeleri ve otelin gelecekteki rekabet­çi gücü üzere ögelere dikkat ettiklerini lisana getirdi.

Aile otellerinde kurumsallaşma arayışı

Aile işletmesi otellerin kıymetli bir geçiş periyoduyla karşı karşıya olduğunu söyleyen Murat Göktuğ Aksu’nun verdiği bilgilere nazaran, Kültür ve Turizm Bakanlığı’na bağlı olan yaklaşık 20 bin otelin yaklaşık yüzde 80’ini ailelerce işletilen oteller oluşturuyor ve bu otellerin de en az 2 bin tanesi kalabalık aile işletmesi olmaları nedeniyle profesyonel idare geçişini tamamlayamayarak çeşitli idare zorlukları yaşıyor.

Aksu, “Türkiye’deki otellerin yalnızca yüzde 30’u ikinci nesle, yüzde 12’si üçüncü nesle ve sadece yüzde 3’ü dördüncü jenerasyona devredilebiliyor. Aile işletmeleri, uzun yıllar boyunca başarılı olmuş olsa da, küresel rekabetin süratle değişen dinamiklerine ahenk sağlamakta zorlanıyor” dedi. Aksu, OteliniSat. com’un bu süreçte aile işletmelerine dayanak vererek daldaki dönüşümü hızlandırdığını belirtti.