Black Friday’de satışları zirveye taşımanın yolları neler?
Her yıl tüketicilerin ağır ilgisiyle karşılanan Black Friday devri, markaların satışlarını artırarak geniş kitlelere ulaşmaları için kıymetli bir fırsat sağlıyor. Fakat, bu periyodu başarılı bir biçimde yönetmek, yalnızca klasik indirimlerin ötesine geçip yenilikçi stratejiler uygulamayı gerektiriyor. Yanlışsız stratejilerle Black Friday’i güçlü bir satış dönemine dönüştürmenin mümkün olduğunu belirten clickzone kurucu ortağı Alper Boyer, markalara bu bahiste tavsiyelerde bulunuyor.
Black Friday kampanyalarında gaye kitle tahliline dayalı şahsileştirme stratejileri uygulamanın, markaların müşteri etkileşimini artırmasında kıymetli bir rol oynadığına değinen Boyer, tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını ve gereksinimlerini inceleyerek, makul kümelere özel teklifler oluşturmanın satışları olumlu istikamette etkilediğini tabir ediyor. Şahsileştirilmiş kampanyalar, sadece ilgi çekmekle kalmayıp markaya bağlılığı artırarak alışveriş tecrübesini daha tatmin edici hale getiriyor.
Cazip eser paketleri
Black Friday’de fark yaratmanın bir başka yolu ise cazip eser paketleri sunmak. Klasik indirimler yerine, tüketicilere bedel katan paketlerle satın alma tecrübesi zenginleştirilebiliyor. Örneğin, bir ana eserle birlikte tamamlayıcı eserlerin de bulunduğu özel paketler sunmak, müşterilere daha fazla tasarruf sağlama fırsatı veriyor. Bu üslup yenilikçi tahliller, müşteri memnuniyetini artırırken satış hacmini de güçlendiriyor.
VIP teklifleri ve erken erişim
Daha geniş bir kitleye hitap etmek için erken erişim ve VIP tekliflerinin de markalara büyük avantaj sağladığını belirten Boyer, e-posta aboneleri yahut sadakat programlarının üyeler için özel indirimlerin sunulmasının tüketicilerle marka ortasındaki bağı güçlendirdiğini söz ediyor. Ayrıyeten, kampanya gününden evvel başlatılan bu özel indirimler, Black Friday günü geldiğinde stokların süratli bir halde tükenmesine katkıda bulunuyor.
Sosyal medyanın gücü
Sosyal medyanın da Black Friday devri boyunca markaların yenilikçi kampanyalarla öne çıkmasını sağlayan güçlü bir mecra olduğunu söyleyen Boyer, etkileşimli yarışların, markayla olan bağı güçlendirdiğini ve takipçileri alışveriş yapmaya teşvik ettiğini belirtiyor. Bilhassa toplumsal medya platformlarında yaratıcı kampanyalar düzenlemek, markanın görünürlüğünü artırarak farklı kitlelere ulaşmasını sağlıyor.
Hızlı ve kolay alışveriş deneyimi
E-ticaret sitelerinde süratli ve kolay bir alışveriş tecrübesi sunmak, tüketicilerin tercihlerini belirlemede tesirli bir faktör. Taşınabilir uyumlu bir web sitesi, süratli yükleme müddeti ve kolay ödeme seçenekleri sayesinde kullanıcılar problemsiz bir alışveriş süreci yaşayabiliyor. Kullanıcı dostu bir arayüz ve optimize edilmiş alışveriş tecrübesi, müşterilerin kararlarını olumlu tarafta etkileyerek alışveriş oranlarını artırıyor.
Geri bildirimlerin analizi
Bu ağır devrin akabinde müşteri geri bildirimlerini tahlil etmenin, markaların gelecekteki kampanyalarını geliştirmeleri için bedelli bir kaynak oluşturduğuna dikkat çeken Boyer, kampanya sonrası elde edilen geri bildirimlerin, markanın hangi alanlarda başarılı olduğunu ve hangi noktalarda uygunlaştırma yapması gerektiğini belirlemeye yardımcı olduğunu belirtiyor. Bu süreç, müşteri memnuniyetini artırmak ve uzun vadeli marka muvaffakiyetini sağlamak için de epeyce kıymetli.
Farklı demografik kümelere hitap etmek
Son olarak, Black Friday devrinde satışları desteklemek için çoklu reklam kanallarını kullanmanın, geniş bir müşteri kitlesine ulaşmanın anahtarlarından biri olduğunun altını çizen Boyer, farklı demografik kümelere hitap eden Yandex, Criteo, LinkedIn ve TikTok üzere platformları kullanarak markaların kampanyalarını çeşitlendirebildiğini söylüyor. Her platformun sunduğu özgün reklam formatları, markaların bildirilerini daha tesirli iletmesini sağlıyor. Çoklu kanal kullanımı, tıpkı vakitte alternatif mecralardaki rekabet avantajını kıymetlendirerek öne çıkmalarını mümkün kılıyor.
