Avrupa’da doyuma ulaşan ABD pazarına yelken açıyor

Recep ERÇİN

Trump’ın tekrar iktida­ra gelişi ile başlattığı tica­ret savaşı, ABD’nin itha­lat yaptığı ülkeler sıralamasında öncelikli olmayan Türkiye üzere ülkelere fırsat kapısı açtı. Bugü­ne kadar birçok dal yıllardır fuarlara katılmasına rağmen iler­leme yavaş ölürken son devirde Türk tedarikçilere ilginin arttığı­nı yerinde gözlemledik.

ABD’nin Atlanta kentinde düzenlenen The NAFEM Show’a İstanbul Demir ve Demir Dışı Metaller İh­racatçıları Birliği (İDDMİB) ve Endüstriyel Mutfak, Çamaşırha­ne, Servis ve İkram Ekipmanları Sanayicileri ve İşadamları Der­neği’nin (TUSİD) davetlisi ola­rak katıldık. Fuarda 22 Türk fir­masından birçoğunu ziyaret ede­rek sohbet etme fırsatı bulduk. Özelikle fuarın birinci günü öğlenden sonra başlayan ağır ilgi yü­zünden fakat müşterilerin ay­rıldığı ve yeni müşterinin şimdi gelmediği ortalarda sohbet ede­bildiğimiz firma temsilcileri, Av­rupa’da doyuma ulaşan ihracatçı kesimlerin yeni rotasının ABD olacağını tabir ettiler.

Empero: Maksat 20 milyon dolar

Fuar 26-28 Şubat tarihleri ortasında Kuzey Amerika Besin Ekipmanları Üreticileri Derne­ği (NAFEM) tarafından düzen­lendi. Burada firmaları ziyaret eden T.C. Miami Ticaret Ataşesi Ömer İnce’ye Trump vergileri­ni sorduğumuzda, medyaya yan­sıyan telaffuzlardan çok Be­yaz Saray tarafından yayımlanan resmi kararları takip ettiklerini söyledi.

Fuara Türkiye’nin önde gelen endüstriyel mutfak üreti­cileri Empero, İnoksan, Öztir­yakiler de katıldı. Burada sohbet ettiğimiz Empero Mutfak Yöne­tim Kurulu Üyesi Coşkun Topuz , “ABD pazarında yer edinmek ko­lay değil. Çinlilerin rekabet gücü var. Eser satmak için her eser çeşidi için farklı sertifika almanız gerekiyor. Bir milyon dolar ser­tifikalar için, bir milyon dolar da fuarlar için harcadık.

ABD ciro­muz iki sene evvel sıfırdı artık 1,3 milyon dolar. Bulaşık maki­nesinde bu fuarda önemli sipariş­ler bekliyoruz. 4 kişilik takımımız günler öncesinden geldi bura­da firmalarla görüşmeler yaptı. Birkaç sene içinde firma olarak ABD’ye ihracatımızı 20 milyon dolara çıkarmayı hedefliyoruz. Fiyatımız onlara uygun geliyor. ABD’ye en çok sattığımız ürün­lerden biri döner makinesi. Pişi­riciler, pizza fırınları” dedi.

Frenox: Paslanmaza ek vergi bizi mahvetti

Türkiye’nin birinci 1000 ihracat­çı listesinde yer alan soğutucu firması Frenox’un Genel Müdü­rü Burak İnceçam şunları anlat­tı: “70’lerde üretime başladık. 90’larda endüstriyel mutfağa döndük. Şu anki Türk ortakları­mızla 2008’de bu şirketi kurduk. En fazla ihracat yapan bin firma ortasına girdik. İhracatta 32-33 milyon doları gördük. Endüstri­yel mutfaktaki büyük toptancıla­rın hepsi ile Avrupa yüklü çalı­şıyoruz. 3-4 yıldır ABD’ye geliyo­ruz.

Belgelendirme sorunu var. Boyutlar farklı. İhracatta bir böl­gede, AB üzere, çok büyüyünce bu sefer müşterilerın ayağına bas­maya başlıyorsunuz. Ortadoğu küçük, Uzak Doğu zati gidemi­yorsun. Avrupa’da gideceğimiz yer yok. Amsterdam’da bir dük­kana girdim benim eserim var. ABD, Çinliler tarafından denetim ediliyor. Bir belgelendirme çok değerli ve şiddetli. ABD pazarında çok olan eser yerine niş eser ile girmek lazım. Benim buradaki rakibim 100 milyon dolarlık stok tutuyor.

Amerika’ya özel üretim gerekiyor. Avrupa’da doyuma ulaşan ihracatçı artık ABD paza­rına yöneliyor. Af­rika’ya da gidemi­yoruz. AB Güm­rük Birliği’ndeyiz ancak burada Afri­ka’nın en büyük üreticisi ile görüş­tüm, Avrupa’dan gelen eserde ver­gi yok sizde var al­mamız mümkün değil diyor. Pas­lanmaz çeliğe anti-damping ko­nusu bizi mahvetti. Hammadde­yi ucuza alıyor olmamız lazım. Yüzde 12 vergi var. Keşke benim de eserimde yüzde 12 vergi olsa, o kadar kâr edemiyorum.”

Pirge: Zayıf kur, sertliği azalttı

1879’dan beri üretim yapan Pirge’nin Global Satış Sorum­lusu Faruk Pirge, “ABD için özel eser geliştirmeyi hedefliyoruz. Global rekabetimuzde kurlar­dan ötürü biraz geri gidiş oldu. Lakin marka eser sattığımız için hem döviz bazlı ciroda hem adet­sel bazda marka olarak bilinirlik yarar sağladık” bilgilerini verdi.

Evoset: Müşteri hazır lakin depo kural

Fuara Evoset markası ile ka­tılan Cihan Melamin ve Plas­tik’in Kurucusu Cihan Şenyer, “Melamin, üretiminde Türk hammaddesi kullanıyoruz. Her­kes Çin malı kullanıyor. Biz Türk hammaddesi kullanıyo­ruz. Arap ülkeleri eserleri da­ha çok tercih ediyorlar. Fransa ve İtalya’ya verdiğimiz eserler de var. ABD’ye mal sattık daha evvel ancak süreklilik olmadı. Bu fuara bayi bulamaya geldik. Fi­yatı, modeli, kaliteyi ve marka­yı beğeniyorlar. Depo soruyorlar o olmayınca olmuyor. Şikago’da TOBB’un yeri var ancak malı kim sevk edecek? Burada eserle kim ilgilenecek? Türkiye’den biri ge­lecek ki başına…

Ürününüzün plastiğe nazaran ki­logram kıymeti daha fazla. Türki­ye’nin birinci üreticilerindeniz. Çin bizi etkiliyor. Türkiye’de mali­yetler ve vergiler yüksek. Bizde KDV yüzde 20, o bizi zorluyor. Kalite yüksek, eser âlâ, çeşit güzel fakat rekabet etme talihimiz yok. 10 liraya mal edip 11 liraya güç sa­tıyoruz. Birtakım eserlerde ziyanına mal satıyoruz. Dolar 40 lira olsa ihracatta hızlanma olur” ifadele­rini kullandı.